前段時間談了一個客戶，起初用戶打算采購一臺45KW的螺桿空壓機，因為用戶是新工廠，車間設備是要分期慢慢上的，45KW的螺桿空壓機，是用戶預算的生產全開所需要的全部用氣量。

在了解了這些因素以后，推薦用戶選擇兩臺22kw的螺桿空壓機，其中一臺工頻，一臺永磁變頻。最大的好處有兩點：一是因為用戶車間主設備是分期上的，有一個過程，少則半年，多則一年，在這個過程當中如果采購一臺45kw的空壓機，勢必會造成電費的額外支出，這個時候用一臺22kw的空壓機則能夠很好的解決這樣一個過渡期。二是一開一備兩臺空壓機，多了一層保障，設備用久了總有故障發生的，萬一有一臺發生了故障，另外一臺就可以保證一部分的生產用氣，不至于全廠停氣。

跟用戶說明了一開一備的好處之后，客戶還是挺贊同的。最終用戶采納了一開一備的方案。現設備已經安裝到位，調試投入使用。