首先，這里要普及一個(gè)概念：空氣壓縮機(jī)生命周期。空氣壓縮機(jī)生命周期是指從空壓機(jī)投入使用開始，到在性能上或經(jīng)濟(jì)上不適宜繼續(xù)使用而退出使用過程為止所經(jīng)歷的時(shí)間。

生命周期不同階段的價(jià)值回報(bào)

質(zhì)保期-空壓機(jī)剛剛投入使用,故障率偏高大多是由于安裝、設(shè)備不熟悉、或制造過程中可能的缺陷造成的。優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商在質(zhì)保期內(nèi)能夠提供可靠的支持服務(wù)，保障客戶的生產(chǎn)和價(jià)值回報(bào)。

使用及運(yùn)行維護(hù)期-空壓機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定，但使用狀況隨著動(dòng)力裝置、機(jī)械部件和電氣元件等的磨損呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。 可能由于突發(fā)故障引起停機(jī)。 因此，預(yù)防性、針對(duì)性、因地制宜的維護(hù)保養(yǎng)和優(yōu)化改造是必須的。

更換和回收期- 在此階段，空壓機(jī)進(jìn)入老化階段，故障率上升、能耗增加。 客戶需要更換新的設(shè)備。

生命周期中客戶的兩個(gè)基本訴求

1.設(shè)備運(yùn)行完好率最高化 - 單臺(tái)設(shè)備完好率是指此臺(tái)設(shè)備扣除故障停機(jī)后正常使用的天數(shù)占一年365天中的比重，是評(píng)價(jià)設(shè)備運(yùn)行良好狀況的基本依據(jù)，也是衡量設(shè)備管理工作水平的一個(gè)重要指標(biāo)。完好率每提高1%意味著由于空壓機(jī)故障導(dǎo)致的工廠停產(chǎn)天數(shù)減少3.7天。這對(duì)于連續(xù)生產(chǎn)的企業(yè)有重大意義。

2.生命周期成本最低化 - 一臺(tái)空壓機(jī)從設(shè)備采購、安裝、維護(hù)管理、到完全報(bào)廢停止使用期間用戶的所有支出成本稱之為生命周期成本。實(shí)踐證明，大多數(shù)客戶支出的成本組成中，設(shè)備初期投資占15%，使用期間的維護(hù)、管理成本占15%， 70%的成本來源于能源消耗。顯而易見，客戶對(duì)于空壓機(jī)生命周期成本最低化訴求的關(guān)鍵點(diǎn)在于有效的能效管控。

結(jié)論： 空壓機(jī)生命周期內(nèi)的售后服務(wù)給予客戶的價(jià)值從兩方面體現(xiàn)，第一是保障設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，這個(gè)核心衡量指標(biāo)是“設(shè)備完好率”。第二個(gè)方面是生命周期成本控制，這個(gè)主要著眼點(diǎn)在于“能耗控制”，通過用戶生產(chǎn)工藝分析和用氣需求分析，能夠找到多種方式實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，為用戶在壓縮空氣系統(tǒng)使用上創(chuàng)造更多價(jià)值。