說來話長，這家客戶是老朋友中間商介紹的，開始去的時候，老板是非常的反感，多次把我們業(yè)務員拒之門外。本以為就此放棄了，但是我們的業(yè)務員還是堅持再去一下，結(jié)果這一次客戶反而心情特別的好，愿意聽我們的業(yè)務員給他講，這一講就……
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浙江文榮紡織有限公司位于永昌鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)。堅持以人為本，艱苦奮斗，共同創(chuàng)業(yè)，共享成果。公司奉行“質(zhì)量是生命、服務是靈魂“的企業(yè)經(jīng)營理念，以一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，滿足市場的需求。我們將與您精誠合作，共創(chuàng)輝煌的業(yè)績！熱忱歡迎全國各地的客戶前來洽談業(yè)務，與您合作是我公司的榮幸！在創(chuàng)辦企業(yè)之始，企業(yè)創(chuàng)始人就本著“以人為本、誠信創(chuàng)新、服務領(lǐng)先、追求無限”的核心理念管理企業(yè)。 |
具體跟老板講了什么呢？
一：巧妙的運用了前段時間培訓時的八大問句，讓客戶覺得我們非常的專業(yè)。
二：幫客戶分析了紡織行業(yè)的困鏡，告訴他怎樣更好的解決自己企業(yè)的問題。
三：領(lǐng)導他去考慮空壓機的問題，給客戶做一個節(jié)能計算，幫客戶重新設計一套空壓機生產(chǎn)系統(tǒng)，讓客戶覺得您就是上天派來幫他的，為他著想，成為紡織行業(yè)定制專家。
四：談薩震空壓機的優(yōu)點，跟其他品牌去比較，我們比別人好在什么地方。
五：為客戶解疑答惑，能滿足客戶的全部答應并寫到合同里。
六：談我們的售后服務，絕對一流的服務。
在經(jīng)過長達半年的時間里，沒有人知道業(yè)務員說了多少句好話，走過多少路，那份艱辛只有真正做業(yè)務的人才能明白。在此為他們的努力，我們表示衷心的感謝，您們辛苦了。其實中間不止我上面說的那些，還有很多很多，但是我們薩震人骨子里就有不怕苦不怕累的品質(zhì)，全心全意為客戶和公司著想，讓成功的 果實和大家一起分享。
